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“强制性传播”—— 电梯广告

来源:狼界广告传播    发布日期:2019-10-22

用户的注意力就是一个富矿,所有人都趴在这座富矿上搏杀。电梯广告就是一个得天独厚的,攫取用户注意力的富矿。
 
为什么这么说?因为没有对比就没有伤害,我们先以另一个矿区“微信”来看。
 
微信用户的月活跃已经破了十亿,讲道理来说每个公众号都能拥有理解自己文章的读者,但现实很残酷,顶部千分之一的账号掌握了全部流量的约15%,赚走了整个平台里9成以上的广告预算,剩下大部分公众号阅读量只有百位数或者两位数,别说糊口了,西北风都轮不上。
如果把你作为读者的注意力视作为一种资源,当你关注了越多的公众号,你并不会因为关注的越多就投入更多时间来阅读,而是关注的越多,每个号被分配的资源都被稀释了。
 
换句话说就是奶是固定的,但是要喂得孩子却变多了。
 
由于微信总用户已经到顶,没有了新增,公众号对于用户注意力的争夺本质就成了一场零和博弈:当我的公众号占用读者注意力的增加,意味着其它公众号占用读者注意力的减少。
 
争夺用户注意力的存量世界里,一将功成万骨枯。
 
但人的一天就24小时,如今互联网的主要矛盾已经转化为想分食用户注意力的渠道太多,而用户的注意力早就被瓜分殆尽的矛盾。
 
那凭什么说电梯广告是攫取用户注意力的最好场所?恰恰因为电梯广告并不在争夺用户注意力的存量世界里竞争。
 
和微信微博淘宝抖音等等争夺用户主动投出的宝贵注意力资源不同,电梯广告拿到的是用户“垃圾时间”的注意力。
 
什么是垃圾时间?就是你蹲厕所里没带手机,会把洗发水的配方看个仔细的那种时间。等待电梯、坐电梯同样也垃圾时间,但垃圾时间并不影响它的价值,用户无法逃避和拒绝,不以用户的意志为转移的。不管占用的是不是垃圾时间,只要能完成把广告塞进用户脑子里的任务,它就能产生价值。
 
这也正是电梯广告的素材为何总是如此恶心的原因,在这样的天时地利下,电梯广告是一场“强制性传播”,强制性到达受众。
 
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